ПЛАТИНОВЫЙ СПОНСОР КОНФЕРЕНЦИИ -
ОАО "Мобильные ТелеСистемы"
Организаторы конференции:
Агентство "iKS-Consulting"
http://www.iks-consulting.ru/
Ассоциация "ИКТ-Маркетинг"
http://www.ictmarketing.org/
Отзывы участников 3-ей Международной конференции High-Tech Marketing (Киев, 30 сентября 2008):
"Хочу поблагодарить за отлично организованную и подготовленную конференцию". Ирина Грищенко, Директор, Маркетинг и PR, "Атраком" (Киев)
"Огромное спасибо за интересную конференцию". Мария Салихова, Ст.менеджер отдела продуктового маркетинга Департамента маркетинга, «Компания ТрансТелеКом» (Москва)
"Тематика конференции – очень правильная. Здоровый баланс теории и примеров на практике". Новиков С.Н., Начальник отдела развития конвергентных услуг, МТС-Украина (Киев)
"Благодарю за прекрасную возможность посетить данное мероприятие. Впечатлил уровень организации конференции, а также подбор Докладчиков". Иво Салуокс, Член Совета Директоров, Norby Telecom (Эстония).
"Искренне благодарю за предоставленную возможность участвовать в данной конференции, за отличный полученный опыт и гостеприимство. Мне очень понравилось пребывание в Киеве". Елена Глигоровска, Market Development Manager, Cosmofon (Македония).
"Благодарю за гостеприимство, оказанное мне в Киеве. Было замечательно ощущать себя частью данной конференции". Иван Скендер, Директор по развитию продуктов, T-Сom (Хорватия).
 |
Программа конференции 2008 Скачать материалы конференции
|
09:00-09.30
09:30-09:40 |
Регистрация делегатов. Приветственный кофе.
Открытие конференции. Приветствие участников конференции от Организаторов и Платинового Спонсора конференции - компании МТС |
|
09:40-11:00 |
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ 1: Особенности внедрения high-tech-продукта на рынок. Эволюционное развите high-tech-продукта |
|
09:40-10:05
10:05-10:30
Кейс:
|
Как выходить на новый рынок: кто водится в «тихом омуте» и как с ними работать? Правильный дизайн продукта: несколько рекомендаций огранки high-tech-продукта
-
Развитие новых продуктов в сфере high-tech - факторы критического успеха и лучшие решения
-
Общие заблуждения - точка зрения компании Frost & Sullivan
-
Новый вызов для развивающегося/зрелого рынков
-
Как управлять процессом совершенстовования развития продуктов
Александр Майкл, Старший консультант, ИКТ в Европе и Африке, Frost&Sullivan, США
Какова роль внутрикорпоративных коммуникаций при разработке новых продуктов?
Процесс развития продуктов и управления инновациями в компании T-Com Croatia
- Процесс развития продуктов (stage-gate) в компании T-Com Croatia
- Управление кросс - функциональными группами и внутрикорпоративными коммуникациями в компании T-Com Croatia
- Оценка инноваций
- Приверженность к продуктивности и соблюдению качества внутри компании
- Как ускорить время вывода на рынок новых продуктов и услуг в отрасли телекома
- Взаимоотношения с внутренними и внешними заказчиками и поставщиками
Иван Скендер, Директор по продвижению продуктов, T-Com Croatia (DT Group), Хорватия
|
|
10:30-10:55
Кейс: |
Услуги-заменители: конкурентная угроза или новые возможности?
Как меняют рынок услуги заменители? Как продлить жизнь услуги в условиях конкурентной угрозы со стороны услуг-заменителей?
- Исследование новых ниш, сегментов и возможностей
- Диверсификация существующих услуг на сформировавшемся рынке
- Использование данных о клиентах для других успешных маркетинговых инициатив
- Взаимное усиление мобильных и фиксированных услуг
Елена Глигоровска, Market Development Manager, Cosmofon, FYROM |
|
11:00-11:30 |
Кофе-пауза |
|
|
|
|
11:30-13:00 |
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ 2: Коммуникационные стратегии формирования спроса на услуги |
|
11:30-11:50
11:50-12:15
12:15-12:40
Кейс:
12:40-13:00
|
Технологии формирования спроса и предложения на продукты и услуги в будущем
Гарретт Джонстон, Директор по маркетинговой стратегии, МТС, Россия
Особенности коммуникационных стратегий на высоконкурентных рынках
- Каковы особенности потребительского поведения и внешней среды, определяющие выбор коммуникационной стратегии?
- Чем отличаются коммуникационные стратегии на формирующемся и зрелом рынках?
- Как спозиционировать компанию и найти свою уникальную нишу в условиях, когда схожую услугу предлагает еще несколько компаний?
- На чем выстраивать свое конкурентное преимущество, когда все ниши для позиционирования заняты?
- Какие стратегии позиционирования более успешны на высококонкурентных рынках?
Татьяна Толмачева, Управляющий партнер, iKS-Consulting, Россия
Формирование спроса на high-tech-продукты путем сочетания поведения заказчика и профиля продуктов и их эффективного продвижения в персонализированной кампании
- Определение high-tech-продуктов с помощью стратегических целей компании:
- Демонстрация аналитических моделей, задействованных для сочетания запросов заказчика с профилем продуктов
- Дизайн коммуникативной стратегии для personalized продвижения продуктов
- Презентация и оценка результатов
Константинос Дианелло, Департамент управления продажами, Cyprus Telecommunications Authority (CYTA), Кипр
Как использовать новые методы продвижения (блоги, вирусный маркетинг) в интересах компании?
-
Нужно ли вам в "блоги"?
-
Мониторинг - первый шаг к пониманию стратегии продвижения
-
Построение и активизация профессиональных сообществ
-
Обязательно ли платить блогерам?
-
Шаманизм вирусного маркетинга
Павел Ребров, Директор по развитию компании, NetMind, Россия |
|
13:00-14:00 |
Обед |
|
14:00-15:30 |
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ 3: Увеличение продаж на high-tech-рынке |
|
14:00-14:10
14:10-14:35
14:35-15:00
15:00-15:30
|
Доклад от Платинового Спонсора конференции - компании МТС
Андрей Теребенин, Вице-Президент по корпоративным коммуникациям, МТС, Россия
Подводные камни" ИТ-маркетинга: о чем не говорят учебники
-
Перечитывая класиков: цикл "принятия" рынком новой технологии и понятие "пропасти" между early adopters и массовым рынком
-
Иная природа Продукта и его Продаж на ИТ-рынке
-
Иная роль Бренда на ИТ/В2В рынке
-
Особенности целевых аудиторий ИТ/В2В рынка и как они влияют на маркетинговый комплекс
-
Роль канала продаж на ИТ-рынке
-
Приоритеты и инструментарии ИТ-маркетинга
-
Особенности менеджмента маркетинга внутри компании ИТ-рынка
Гамид Костоев, Директор по корпоративным коммуникациям, IBS Group, Россия
Практическое применение в телекоме маркетинговых инструментов для ROI
-
Что мы подразумеваем под продвинутым маркетингом и чего хотим достигнуть?
-
От изучения способностей high-tech-продуктов до выявления конкретных бизнес-перспектив
-
Определение возможностей маркетинга и установление приоритетов в корпоративной работе
-
Модернизация продуктов путем надлежащего управления их индивидуальным ('one-2-one") жизненным циклом
-
Ключевая роль измерения и оценки - кейс Telco
Хатем Лаббен, Партнер, CASI Sophron Group/London
«Глобализация или локализация» - в поисках золотой середины
Дмитрий Багдасарян, Директор по маркетингу, Стрим-ТВ, Россия |
| 15:30-16:10 |
Кофе-пауза |
| 16:10-17:10 |
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ 4: Ценообразование как инструмент стимулирования принятия решений о приобретении high-tech-продуктов |
|
16:10-16:40
Кейс:
16:40-17:10
Кейс: |
Ценовые стратегии для все более и более конкурентно-способного рынка телекома - опыт компании Norby:
- Вопрос ценообразования: не «сколько», но «для чего»?
- Продавай разницу - убеждайся в преимуществах upgrade
- Ценовое развитие как средство для удовлетворения ожиданий заказчиков
Иво Салуокс, Член Совета Директоров (Data Communications), Norby Telecom, Эстония
Успешные ценовые модели нелидирующих операторов на высококонкурентных рынках Телекома
-
"Мобильная" экономика Украины
-
Зависимость "мобильной" экономики от окружения
-
О life:) вкратце
-
Нелидирующие опреаторы и операторы-лидеры
-
Крупные тенденции, влияющие на рынок
-
Предложения life:)
-
Дополнительные услуги как фактор роста дохода
-
Возможности на будущее
Андрей Таляр, Начальник Департамента стратегического планирования продаж и маркетинга, "Астелит" \ оператор мобильной связи life:), Украина |
|
17:15-18:00 |
Круглый стол. Обсуждение наиболее интересных вопросов конференции |
|
18:00-18:15 |
Подведение итогов конференции. Вручение Дипломов. Закрытие. |
|
Фуршет |
|
|
|
| |
